鄂尔多斯家纺

2010-7-6

　　当前，原材料涨价是家纺行业的一个敏感的话题，也是业内人士热议的话题，又是家纺企业发展不可回避的问题。针对原材料涨价问题，记者采访了鄂尔多斯家纺副总经理刘松，他的一些个人观点和鄂尔多斯的具体做法给人以深刻的启发：

　　问：据了解，棉花继蚕丝之后开始涨价，您认为家纺企业会受到影响吗？

　　刘松：蚕丝涨价对家纺企业的影响根本无法与棉花价格上涨带来的影响相比，如果棉花价格大幅提升并长时间保持高价位运行，对整个纺织行业的影响都会是根本性的、结构性的，并且会波及到其他相关行业。现在，国内期货市场棉花的价格已经达到了历史最高点，相比08年末的价格上涨了近一倍，并且涨势依然强劲，看不到稳定的迹象。现在的情况是纺纱企业坐收其利、织布企业叫苦连天、我们家纺企业提心吊胆。

　　问：您能具体谈谈棉花及棉纱的涨价对家纺行业正在或将会产生哪些影响吗？

　　刘松：说到对家纺企业的影响，如果棉花的价格保持高价位甚至继续上涨，在可预见的未来，家纺行业受到的主要影响以及由此引发的变化如下：

　　首先，价格上涨由棉花、棉纱、面料一路延伸至家纺行业，而家纺企业面对激烈的市场竞争又无法将所有的压力传导至下游的商业领域，那么必然导致一定程度的利润下降。这其中，由于原材料占总成本比例的不同，高端品牌受影响较小，而一些低价、低端品牌的价格优势会受到不同程度的削弱，他们的局面将处于劣势。

　　其次，在原材料价格波动巨大的环境中，由于议价能力、对趋势判断的准确性、抗风险能力等方面的差异，小型家纺企业的生存、发展相对于规模型企业难度会更为加大。

　　再次，随着以棉花为主的原材料价格上涨，加上近期汇率的变化，如果国家在出口退税、增加棉花进口配额等方面不做出有利安排，家纺行业的国际竞争力会进一步下降、出口额进一步减少，从而迫使出口型企业进一步加大对国内市场的开发力度，最终导致国内家纺行业竞争强度的加剧。

　　还有，棉花、棉纱、面料价格的持续走高，会促使一些有研发能力的家纺企业加快对替代产品的研发，减少对棉花、棉布的依赖，从而促进整个家纺行业的产品结构的调整。

　　总之，棉花价格的上涨对家纺行业的影响是长期的、深远的、复杂的，这种影响在现阶段反应的还不算巨大，但这只是暂时的，作为企业来讲，应该未雨绸缪、提早谋划。

　　问：您认为家纺企业如何才能处理好这个问题？贵公司打算如何应对？

　　刘松：我认为家纺企业，或者说是鄂尔多斯家纺可从以下几方面应对原材料持续上涨的不利局面：

　　一是坚持品牌战略。大体看来，品牌建设和应对棉花价格上涨缺少必然联系，其实不然，持续有效的品牌建设能够大幅增加产品溢价，从而降低原材料价格波动对销售的影响，提升企业抗风险的能力，这是根本的解决之道。

　　二是调整产品结构：一要加强新产品研发力度，不断提高适销对路的高技术含量、高附加值高产品比重；二是棉质面料要向高纱支方向发展；三要增大非棉纤维用量，逐步减少对棉花的依赖。

　　三是努力与上下游企业达成稳定的利益同盟，彼此理解、互相支持、共度难关、长久合作。

　　还有就是合理调整企业生产、销售结构，努力压缩运营成本，尽全力减少上游行业价格上涨对下游商业领域的传导。

　　问：已经听说有一些家纺企业悄悄涨价，鄂尔多斯家纺是否打算涨价？

　　刘松：迄今为止，“鄂尔多斯家纺”尚未对产品价格进行任何调整。对于涨价我们从来都是慎之又慎，对于涨不涨、涨多少、何时涨，我们希望是在棉花价格稳定后，局势明朗之时才做出最终决定，这期间的压力自己来消化，减少加盟商的负担，从而提高市场竞争力。当然，价格上涨是一个大趋势，每一个企业都无法避免，但我们绝不做第一个涨价的品牌，而要争取做最后一个涨价的品牌；我们绝不做涨价幅度最大的，而要做涨价幅度最小的品牌。

　　问：如果不得不涨价，公司将如何保持经销商的稳步发展？

　　刘松：现阶段，我们“鄂尔多斯家纺”的加盟商对于公司努力保持价格平稳的做法是很支持和拥护的。我们相信，经过充分的沟通与准备，即使必须要涨价，我们的加盟商也是能够理解和配合的。当然，我们也会通过产品结构的调整、运营成本的压缩等手段，尽量减少价格上涨对所有加盟商在经营上的影响，与加盟商互相配合、精诚合作，在变化中需找机会，进一步提高“鄂尔多斯家纺”的市场竞争力。