鄂尔多斯家纺

　　羊绒衫一问世，便给中国的纺织服装行业增加了一道靓丽风景，产品以轻薄滑糯、柔软细腻、设计新颖很快赢得了消费者的青睐。1984年，鄂尔多斯集团国内羊绒衫产量60万件，到2006年，集团羊绒制品的产销规模达到了600万件以上。现在，集团拥有从原料收购到分梳、纺纱、编织、销售完整的生产经营体系，市场占有率、出口创汇位居羊绒行业第一，成为中国家喻户晓的驰名品牌。

　　鄂尔多斯集团在近30年的时间里取得了良好的发展成就，关键就是锁定目标不放松，始终把发展和创新作为集团工作的主旋律，在技术研发、市场营销等多方面进行了不断的创新实践，把握住了市场脉搏。

　　坚持技术创新

　　鄂尔多斯集团的创业者在创业之初之所以要引进日本先进的生产设备和先进的生产技术，就是因为意识到了技术的重要性。由此开始，集团将技术创新放在十分突出的位置上予以重视，不断加大对技术创新的投入，吸纳最新科研成果，不断培养科技人才，调整产业结构和优化产品结构，不断提高产品质量和产品的技术含量。

　　近30年来，鄂尔多斯集团先后引进多种具有世界领先水平的生产设备，建立了国家级工程技术研究中心，形成了以大学科研机构和博士后工作站为技术外援，以集团各绒纺企业为产业化基地的完善的研发体系。产品从针织到梭织、从粗纺到精纺、从半成品到成品，门类齐全、品种繁多。近几年来，企业已经累计投入资金1亿多元，在开发高技术含量、高附加值产品和技术难题攻关等方面做了大量工作，取得了丰硕成果，新产品销售收入已经占到总销售收入的50%以上。

　　在技术不断创新的进程中，鄂尔多斯集团本着“推广一代，研发一代，储备一代”的原则，以国际、国内羊绒行业市场需求为导向，重点开发了新材料、新技术、新功能三大类羊绒新产品。目前，集团已经全面推广面市并取得良好销售业绩的新产品主要有纳米“三防”羊绒制品、永久抗静电制品、普利姆羊绒制品，正在重点推广的新产品主要有数码印花羊绒制品、羊绒彩虹纱及其制品、粗纺羊绒花式纱及其制品，已经研发成功的新产品和新技术有防辐射、机可洗、抗起球等羊绒制品。

　　坚持营销创新

　　鄂尔多斯集团一直把产品销售作为一项产业，全力为消费者提供充满个性的、时尚的产品，尽量满足消费者的多种需求。

　　集团的产品销售是从国际市场起步的。羊绒衫一问世，便迅速打开了日本市场。到1990年，产品进入日、美等27个国家和地区。目前，鄂尔多斯在洛杉矶、东京、莫斯科、伦敦、科隆、米兰、香港设有7个国际销售公司，20多个直销店，产品远销日本、美国和欧盟等30多个国家和地区。

　　在紧盯国际市场的同时，羊绒衫厂也从1984年开始瞄准了国内市场，制定了“以外销为主，内外销结合，向两个市场要效益”的营销方针。刚开始的时候，厂里将羊绒衫放到北京、上海的商场代销。从1985年开始，羊绒衫厂采取广告先导和时装表演、订货会促销的方式扩大影响，还根据市场需求开始自办直销点，到1990年，鄂尔多斯已在国内大中城市建立了近百个销售网点。

　　随着1991年“鄂尔多斯羊绒衫温暖全世界”的广告语亮相央视，品牌知名度迅速在国内提升。现在，鄂尔多斯销售服务网点覆盖了国内县级以上大中城市，在全国设有32个销售公司，19个业务代表处，31家物流中心，1500家经营网点，形成旗舰店、商场专厅、加盟店、自营店相互配合的营销格局。□ 王文忠